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概要： 很多人不明白，這次涂料行業(yè)興起的渠道扁平化之風(fēng)到底從何而來(lái)，一切都由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來(lái)的行業(yè)大洗牌，重壓之下，不扁不行?！ 『芏嗥鸩狡放坪桶l(fā)展中品牌喜歡走大流通這一條路，導(dǎo)致很多政策，支持，費(fèi)用被截留，比如你給了500件廣告衫，結(jié)果縣級(jí)，鎮(zhèn)級(jí)客戶都看不到。而且又不愿意啟動(dòng)什么操作模式，什么品牌都經(jīng)營(yíng)?？康木褪且粋€(gè)“多”、一個(gè)“量”和能鋪貨的優(yōu)勢(shì)。
很多人不明白，這次涂料行業(yè)興起的渠道扁平化之風(fēng)到底從何而來(lái)，一切都由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來(lái)的行業(yè)大洗牌，重壓之下，不扁不行。
很多起步品牌和發(fā)展中品牌喜歡走大流通這一條路，導(dǎo)致很多政策，支持，費(fèi)用被截留，比如你給了500件廣告衫，結(jié)果縣級(jí)，鎮(zhèn)級(jí)客戶都看不到。而且又不愿意啟動(dòng)什么操作模式，什么品牌都經(jīng)營(yíng)。靠的就是一個(gè)“多”、一個(gè)“量”和能鋪貨的優(yōu)勢(shì)。但是仔細(xì)看看，形成氣候沒(méi)有幾家，客戶遇到問(wèn)題得不到快速解決，質(zhì)量、技術(shù)、培訓(xùn)等保障都談不上了。
所以起步品牌和發(fā)展中的品牌必須有自己的銷(xiāo)售渠道，大流通是能走一部分量，但是后期的維護(hù)，生意提升品牌就都不能直接控制了，試想，如果品牌不能控制自己的終端，那么品牌的路在何方？未來(lái)的涂料廠家不是只考慮怎樣做好分銷(xiāo)，同時(shí)怎樣做好終端將會(huì)成為未來(lái)各個(gè)品牌的主要競(jìng)爭(zhēng)的方式，還只考慮分銷(xiāo)出去，不管終端的思路，將會(huì)被取替。
09年這次涂料行業(yè)洗牌的一個(gè)重要表現(xiàn)方式之一就是以前廠家的方案都是談怎樣把貨放到經(jīng)銷(xiāo)商處，而09年以后的方案講會(huì)變成怎樣把貨從經(jīng)銷(xiāo)商處放到房東那里。這也是涂料行業(yè)很大的一次轉(zhuǎn)型，因?yàn)樵谶@種競(jìng)爭(zhēng)的情況下，只有誰(shuí)家的終端突破了，才算躲過(guò)了這次洗牌。
