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概要： 2009年，家電市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)讓每一個(gè)企業(yè)都如坐針氈。降價(jià)、打折、團(tuán)購(gòu)……名目繁多的促銷活動(dòng)成為第一季度的銷售主流。盡管家電下鄉(xiāng)等一系列政策不斷為家電市場(chǎng)解壓，但面對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬的襲擊，家電市場(chǎng)依然力不從心。然而，就在眾多品牌不得不以促銷求生存的環(huán)境里，以帥康為代表的中國(guó)廚衛(wèi)品牌卻依靠不斷提升的品牌力，在今年五一產(chǎn)品銷售上出現(xiàn)井噴，上演了一場(chǎng)對(duì)決價(jià)格戰(zhàn)的精彩博弈。
2009年，家電市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)讓每一個(gè)企業(yè)都如坐針氈。降價(jià)、打折、團(tuán)購(gòu)……名目繁多的促銷活動(dòng)成為第一季度的銷售主流。盡管家電下鄉(xiāng)等一系列政策不斷為家電市場(chǎng)解壓，但面對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬的襲擊，家電市場(chǎng)依然力不從心。然而，就在眾多品牌不得不以促銷求生存的環(huán)境里，以帥康為代表的中國(guó)廚衛(wèi)品牌卻依靠不斷提升的品牌力，在今年五一產(chǎn)品銷售上出現(xiàn)井噴，上演了一場(chǎng)對(duì)決價(jià)格戰(zhàn)的精彩博弈。
家電行業(yè)成了價(jià)格戰(zhàn)市場(chǎng)
對(duì)大部分家電企業(yè)而言，營(yíng)銷就等于價(jià)格戰(zhàn)。從春節(jié)開(kāi)始，國(guó)美、蘇寧等大型家電賣場(chǎng)就刮起了一股促銷風(fēng)，五花八門(mén)的降價(jià)條幅和各種節(jié)日的促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇。美的空調(diào)在以六五折的低價(jià)進(jìn)行促銷，其他品牌也不約而同地?fù)炱饍r(jià)格戰(zhàn)的“王牌”來(lái)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)。同時(shí)，在硝煙彌漫的價(jià)格戰(zhàn)中，廉價(jià)的中國(guó)制造更是充斥市場(chǎng)。
人們?cè)趩?wèn)：中國(guó)家電企業(yè)難道只能披著促銷的外衣躲過(guò)經(jīng)濟(jì)寒冬的冰雹嗎?年初，家電下鄉(xiāng)等一系列政策的出臺(tái)，可以說(shuō)是給中國(guó)家電企業(yè)穿上了“防寒服”。在家電下鄉(xiāng)政策的刺激下，冰箱、洗衣機(jī)、彩電等產(chǎn)品的內(nèi)銷需求均出現(xiàn)同比增長(zhǎng)，同時(shí)外銷降幅也開(kāi)始收窄。但是，政策的支持并不能解決企業(yè)發(fā)展的根本問(wèn)題。市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2009年一季度國(guó)美空調(diào)平均降價(jià)15%，蘇寧在以“滿千降百”等促銷活動(dòng)保全淡季銷售，這表明了一個(gè)愈加凸顯的問(wèn)題：家電企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力不足，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨時(shí)，不得不以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的低級(jí)手段——價(jià)格戰(zhàn)來(lái)渡過(guò)難關(guān)。
廚衛(wèi)成為中國(guó)家電行業(yè)的“品牌孤島”
在中國(guó)家電行業(yè)，僅存著最后一塊品牌孤島，那就是廚衛(wèi)領(lǐng)域。多年以來(lái)，中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)一路高歌猛進(jìn)，并且牢牢把持著廚衛(wèi)市場(chǎng)的主流。2009年，“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”揭曉，廚衛(wèi)行業(yè)三大品牌全部入選，其中，帥康集團(tuán)更是以品牌價(jià)值55.38億元，蟬聯(lián)廚衛(wèi)行業(yè)第一品牌桂冠。在此次《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》會(huì)議上，耶魯大學(xué)管理學(xué)院教授萊維·多爾(RaviDhar)對(duì)帥康作出了很高的評(píng)價(jià)：“在過(guò)去的10年，世界已認(rèn)識(shí)到中國(guó)因?yàn)橹圃炝嗽S多世界級(jí)生產(chǎn)質(zhì)量的產(chǎn)品而聞名，從青島啤酒，到浙江帥康，這些本土品牌也已經(jīng)贏得全球消費(fèi)者的信任?！?/P>
事實(shí)證明，不打價(jià)格戰(zhàn)也有出路。2009年，帥康推出了業(yè)界矚目的“星光大道”戰(zhàn)略，簽約2008年星光大道總冠軍張羽為新形象代言人，同時(shí)創(chuàng)新技術(shù)推出靜音煙機(jī)、微波消毒柜等領(lǐng)先行業(yè)的新產(chǎn)品，再次刷新了行業(yè)紀(jì)錄。在3·15期間，帥康還依托CRM管理平臺(tái)對(duì)服務(wù)體系進(jìn)行了全面升級(jí)。通過(guò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新技術(shù)革新、新服務(wù)體系升級(jí)等一系列的舉措，帥康在2009年五一節(jié)的市場(chǎng)銷售中一路飄紅，銷售出現(xiàn)井噴。這些成績(jī)，有力地抨擊了“價(jià)格戰(zhàn)就是救命稻草”的行業(yè)悖論。
在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)面前，帥康以品質(zhì)打造產(chǎn)品力，以技術(shù)打造競(jìng)爭(zhēng)力，以品牌打造領(lǐng)導(dǎo)力，為中國(guó)民族品牌注入了一劑強(qiáng)心針。
品牌力才是家電企業(yè)的唯一出路
帥康集團(tuán)總裁鄒國(guó)營(yíng)曾表示：“價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)讓原本不景氣的市場(chǎng)雪上加霜，企業(yè)渡過(guò)難關(guān)的根本是提升品牌力?！睅浛嫡峭ㄟ^(guò)不斷提升品牌力，牢牢把握住市場(chǎng)的大動(dòng)脈，在經(jīng)濟(jì)冷年中發(fā)起逆市營(yíng)銷，帶領(lǐng)中國(guó)廚衛(wèi)企業(yè)走出了一條以品牌力取勝市場(chǎng)的道路。
品牌力的打造，最關(guān)鍵的是要有“以消費(fèi)者為導(dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)理念，而這恰恰是帥康多年來(lái)一直秉承的經(jīng)營(yíng)之道。在中國(guó)廚衛(wèi)領(lǐng)域，帥康歷來(lái)以優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、不斷革新的技術(shù)和升級(jí)的服務(wù)體現(xiàn)，受到業(yè)內(nèi)外的認(rèn)可。帥康在煙機(jī)領(lǐng)域的一次次革新，都是基于提高消費(fèi)者生活品質(zhì)、推動(dòng)行業(yè)發(fā)展而努力的結(jié)果。在“中國(guó)芯”理念的指引下，帥康生產(chǎn)出了一批批領(lǐng)先行業(yè)的廚衛(wèi)產(chǎn)品，多次創(chuàng)造了行業(yè)紀(jì)錄，也榮獲了不勝枚舉的榮譽(yù)。2007年帥康1000萬(wàn)臺(tái)煙機(jī)的銷售數(shù)據(jù)，更是其強(qiáng)大品牌力的一個(gè)有力佐證。
行業(yè)專家預(yù)測(cè)，價(jià)格戰(zhàn)在短期內(nèi)依然會(huì)延續(xù)下去，我們已經(jīng)嗅到了下半年市場(chǎng)爭(zhēng)奪的**味。但是，只有打破價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，以品牌力戰(zhàn)勝價(jià)格戰(zhàn)，才是中國(guó)家電品牌贏得市場(chǎng)的唯一出路。
