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概要： 陶企建豪華奢侈的終端大店方興未已。其實(shí)早在幾年前，這種盛世之風(fēng)便從營銷策略中滋生出來，其中一個(gè)標(biāo)志性事件就是2006年末馬可波羅建立3000多平方米的至尊店。 延續(xù)這一風(fēng)氣，先后有諾貝爾、蒙娜麗莎、東鵬等品牌在全國各地開始了攻城略地式的展廳布局，一場營銷風(fēng)暴由此掀開。
延續(xù)這一風(fēng)氣，先后有諾貝爾、蒙娜麗莎、東鵬等品牌在全國各地開始了攻城略地式的展廳布局，一場營銷風(fēng)暴由此掀開。如今，全國主要的陶瓷產(chǎn)區(qū)如廣東、山東、江西等地均擁有多家展銷面積超過1000平方米的終端大店。這些店鋪取名五花八門，有體驗(yàn)館、復(fù)興館、思想館、陶瓷博物館等名目繁多，規(guī)模之巨大，裝修之豪華，創(chuàng)意之新穎，實(shí)在令人贊嘆不已。
終端大店的建立，從氣勢上、規(guī)模上、影響上給企業(yè)和產(chǎn)品樹立了實(shí)力強(qiáng)、檔次高、有身份的品牌形象。與眾不同的展廳，向人們展示的不僅是產(chǎn)品的外觀形態(tài)，同時(shí)它很直觀地告訴消費(fèi)者你是誰，你和競爭對(duì)手有什么區(qū)別，你的優(yōu)勢在哪里。對(duì)于一些主攻高端消費(fèi)市場的企業(yè)來說，展廳的裝修設(shè)置可以無限放大產(chǎn)品的時(shí)尚、藝術(shù)和個(gè)性內(nèi)涵，設(shè)立各種獨(dú)立的展區(qū)、樣板房，將產(chǎn)品、空間情景、文化藝術(shù)感溶于一體。在有限的消費(fèi)者群體里，在短期的、局部的營銷戰(zhàn)略中，這種刺激性強(qiáng)、誘惑力大營銷手法非常有效。在這一輪豪華店、奢侈店建設(shè)大戰(zhàn)中，大部分企業(yè)商家都取得了成功，收獲了甜頭。
但是，畢竟國內(nèi)陶瓷(包括衛(wèi)浴潔具)行業(yè)的門檻較低，企業(yè)科技含量與創(chuàng)新能力弱，管理規(guī)劃無序，甚至企業(yè)的運(yùn)營模式、產(chǎn)品的技術(shù)配方都是公開的秘密，舉一企業(yè)之力大搞終端店建設(shè)，亂扣文化、品味帽子，就等于自設(shè)門檻，刻意抬高了。把營銷力量集中在全國主要大中城市，也就意味著選擇性地放棄三、四線市場。而這類市場的消費(fèi)群體是十分巨大的，對(duì)產(chǎn)品的要求也僅僅是"物美價(jià)廉",而不是文化和品味。
肆建設(shè)豪華終端大店盡管可能不是對(duì)資金的浪費(fèi)，但可能是對(duì)行業(yè)資源的浪費(fèi)。張揚(yáng)奢侈的鋪墊，高額資金的投入，動(dòng)輒幾百萬的裝修，企業(yè)贏利的同時(shí)無疑加大了經(jīng)銷商的壓力，背后其實(shí)是將負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給了消費(fèi)者。
品牌形象并不能依靠高雅藝術(shù)、富于品味的裝飾堆砌出來，而是依靠產(chǎn)品科技和服務(wù)建設(shè)樹立。看看市場上多少產(chǎn)品設(shè)計(jì)是抄襲的，紋理是相同的，顏色是一致的，產(chǎn)品買回去看看，其實(shí)都差不多。質(zhì)量稍有問題，就打擊了消費(fèi)者的信心。
大展廳在終端的盲目盛行，本身是市場的產(chǎn)物，沒有對(duì)與錯(cuò)之分。而按照佛山陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長尹虹的觀點(diǎn)，這個(gè)門檻仍然設(shè)高了，對(duì)企業(yè)局部可能是有利的，但對(duì)整個(gè)行業(yè)則是不利的。
