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農(nóng)村市場成了香餑餑 廚衛(wèi)行業(yè)效仿家電下鄉(xiāng)
發(fā)布時間:2009-03-12 作者:ccy 瀏覽:64

概要:   2009年2月1日起,國家三部委聯(lián)合在全國范圍內(nèi)正式推廣家電下鄉(xiāng)工作。家電行業(yè)歷來是廚衛(wèi)建材行業(yè)的學習對象,從賣場推廣、服務體系到品牌建設的諸多方面都為廚衛(wèi)行業(yè)提供了良好的借鑒經(jīng)驗。此番家電下鄉(xiāng)也讓廚衛(wèi)行業(yè)看到了農(nóng)村市場的巨大蛋糕。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村廚衛(wèi)市場潛力大更待挖掘  2008年10月,河南全省農(nóng)村社會消費品零售額增幅首次超過城市,增勢強勁。

  2009年2月1日起,國家三部委聯(lián)合在全國范圍內(nèi)正式推廣家電下鄉(xiāng) 工作。家電行業(yè)歷來是廚衛(wèi)建材行業(yè)的學習對象,從賣場推廣、服務體系到品牌建 設的諸多方面都為廚衛(wèi)行業(yè)提供了良好的借鑒經(jīng)驗。此番家電下鄉(xiāng)也讓廚衛(wèi)行業(yè)看到了農(nóng)村市場的巨大蛋糕。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村廚衛(wèi)市場潛力大更待挖掘

  2008年10月,河南全省農(nóng)村社會消費品零售額增幅首次超過城市,增勢強勁。農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡“鋪 天蓋地”,為擴大農(nóng)村消費搭建“方便橋”。商務部門積極推進“萬村千鄉(xiāng)市場工程 ”和“家電下鄉(xiāng)”活動,全力撬動農(nóng)村消費市場。

  在很多人的印象中,農(nóng)村是和“衛(wèi)浴”、“衛(wèi)生間”、“櫥柜 ”這些象征城市生活的詞毫不搭界的,廁所是簡陋的旱廁,廚房里還 在用著傳統(tǒng)的柴火……而如今,必須要改變一下對農(nóng)村廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的認識:相當一部分先富起來的 農(nóng)村人口已經(jīng)開始將城市的家居生活方式帶入農(nóng)村,潔具櫥柜等建材家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場已經(jīng)起步。

  家電下鄉(xiāng)對農(nóng)民消費習慣的培養(yǎng)起到了一定的引導作用,讓他們熟悉和適應城市的消費模式,對家電和廚衛(wèi) 等現(xiàn)代化消費品產(chǎn)生興趣甚至依賴,也是對建材下鄉(xiāng)一個很好的鋪墊。

**競標為主渠道招商為輔

  “家電下鄉(xiāng)走的是**競標的路子,這是最為集中有效的模式?!敝袧嵕W(wǎng)總裁劉偉藝分析廚衛(wèi)下 鄉(xiāng)自建渠道的可能性時說,“農(nóng)村市場的經(jīng)銷商很難找,即使有,他們也不大可能通過網(wǎng)絡和展會與廠家 進行溝通,因此短期內(nèi)B2B網(wǎng)站對廚衛(wèi)建材下鄉(xiāng)的推動性不大?!?

  但是有實力的企業(yè),或未中標的廚衛(wèi)企業(yè)仍不妨對一些經(jīng)濟較發(fā)達的農(nóng)村地區(qū)進行招商試點,進行品牌的先 期導入,以形象推廣為主,業(yè)績銷售為輔。這樣,在當?shù)剞r(nóng)場內(nèi)市場普及現(xiàn)代化廚衛(wèi)設施的時候,就有了認知 度的優(yōu)勢。

價格、質量、功能多方平衡

  這次家電下鄉(xiāng)活動中,全國共有15個品牌197個品種中標,很多企業(yè)在推出產(chǎn)品的時候,不僅考慮了農(nóng)村消 費者的消費能力,也針對他們的消費習慣進行了專門設計。同樣,要想占領農(nóng)村廚衛(wèi)市場這塊誘人的蛋糕,就 必須根據(jù)市場開發(fā)適合其特點的產(chǎn)品體系,適當簡化或改進功能,打造性價比高的廚衛(wèi)產(chǎn)品。

  例如,農(nóng)村的管道系統(tǒng)不發(fā)達,就要求潔具降低水壓的要求,馬桶要和污物處理池相匹配而不是城市規(guī)格的 下水道系統(tǒng);櫥柜可將灶具區(qū)改良為爐火區(qū),還可開發(fā)室內(nèi)的壁爐系統(tǒng)改善冬天的取暖條件等。

  值得警惕的是,廚衛(wèi)企業(yè)不能將農(nóng)民兄弟當作過時淘汰產(chǎn)品的傾銷對象,否則不僅不會使他們得到長久的尊 重,還會使他們丟掉了信譽和口碑。