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對內以創(chuàng)新渠道為主,對外,則是以擴展市場為主
發(fā)布時間:2010-10-28 作者:ccy 瀏覽:37

概要:  金融危機影響下,不管是內銷還是外貿,都在很大程度上受到限制,要想在09年五金市場上穩(wěn)步發(fā)展,專家建議:對內以創(chuàng)新渠道為主,對外,則是以擴展市場為主?! 葎?chuàng)新渠道做好國內市場  3月4日至7日在北京舉行的第十六屆中國(北京)國際建筑裝飾及材料博覽會上,不少企業(yè)主和專家在與筆者聊起內銷市場時表示,要在09年的內銷市場上打出一片天地,創(chuàng)新渠道很重要。

對內以創(chuàng)新渠道為主 對外 則是以擴展市場為主

  金融危機影響下,不管是內銷還是外貿,都在很大程度上受到限制,要想在09年五金市場上穩(wěn)步發(fā)展,專家建議:對內以創(chuàng)新渠道為主,對外,則是以擴展市場為主。

  對內創(chuàng)新渠道做好國內市場

  3月4日至7日在北京舉行的第十六屆中國(北京)國際建筑裝飾及材料博覽會上,不少企業(yè)主和專家在與筆者聊起內銷市場時表示,要在09年的內銷市場上打出一片天地,創(chuàng)新渠道很重要。這些創(chuàng)新包括對傳統(tǒng)渠道的創(chuàng)新,和對新興渠道的合理利用(比如網(wǎng)絡)。

  在采訪過程中,達爾瑪衛(wèi)浴(中國)營銷中心營銷中間夏雪松以及亞克西.德洛尼櫥柜公司總經(jīng)理陳貴福均表示,他們將放棄目前競爭異常激勵的一線城市,全力進攻市場空間相對較大,消費能力受金融危機相對較小的二三線甚至四線市場。而在營銷模式上,也將會是代理、直營、加盟等全面開花的形式。 

  對外迂回第三世界國家尋找新的增長點

  來勢洶洶的金融危機削弱了歐美等國消費者的購買力。金融危機刺激下的全球貿易保護政策更是讓我國的出口雪上加霜。為此,業(yè)內專家表示,企業(yè)主們還可以迂回歐盟、非洲等第三世界國家擴大貿易額。   

  08年12月28日,在“中國五金企業(yè)渠道創(chuàng)新論壇”上,義烏開拓工具執(zhí)行總監(jiān)吳堅強分享了開拓工具開拓國際市場的經(jīng)驗,其中一些話讓我們記憶猶新,“最開始我們做國外市場只有四家,南美兩家,北非兩家,以OEM為主,效果不是很明顯。

    我們就考慮,可不可以改變思路抓住二線客人、三線客人呢?為什么這樣想,實際上最終國外老百姓還是要用這個工具的,這是一個銷售渠道上的另外一個模式。第二點,我們這樣一個自主品牌的開拓之路,也是走的強勁的。我們在南美、拉美的一些地方開設自己的五金超市(比如巴西的圣保羅)。 

  在經(jīng)濟大前提下,逆潮流而上,我們走到國外去,開拓二、三線國際市場,做自己開拓的品牌。我們在國外提倡用中文,不用英文,即使是外國的,也要用中文。實際上在中文在美洲,或者是在中東,銷的非常好,不是說外國人接受不了中文,而是國內人把自己的中文品牌看的太低了?!?nbsp;