連天紅按斤賣(mài)到底動(dòng)了誰(shuí)的奶酪？
發(fā)布時(shí)間：2010-07-28
作者：ccy
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概要：
前些日子，筆者得知一家紅木家具企業(yè)因采取紅木家具論斤賣(mài)的方式而開(kāi)罪于紅木行業(yè)多數(shù)企業(yè)，甚至被當(dāng)?shù)丶t木家具協(xié)會(huì)打進(jìn)冷宮拒絕其加入，而這個(gè)企業(yè)卻越挫越勇，不僅在短短兩年的時(shí)間內(nèi)將直營(yíng)店開(kāi)到了中國(guó)的大江南北，還得到了眾多消費(fèi)者的擁簇和贊賞。
連天紅
按斤賣(mài)
到底
動(dòng)了
奶酪？
前些日子，筆者得知一家紅木家具 企業(yè)因采取紅木家具 論斤賣(mài)的方式而開(kāi)罪于紅木行業(yè)多數(shù)企業(yè)，甚至被當(dāng)?shù)丶t木家具協(xié)會(huì)打進(jìn)冷宮拒絕其加入，而這個(gè)企業(yè)卻越挫越勇，不僅在短短兩年的時(shí)間內(nèi)將直營(yíng)店開(kāi)到了中國(guó)的大江南北，還得到了眾多消費(fèi)者的擁簇和贊賞。
看似短短幾句話將這些矛盾勾勒出來(lái)，卻難以窺見(jiàn)其中巨大的壓力，以“不折不扣，按斤論價(jià)”聲名鵲起，卻也由此受到沆瀣一氣的排擠，甚至有記者親赴仙游采訪連天紅總部之前，打電話給當(dāng)?shù)氐募t木家具協(xié)會(huì)咨詢，竟然討了不小的一碗閉門(mén)羹，對(duì)方表示，采訪別的紅木家具企業(yè)可以，“去連天紅，不帶路”，李機(jī)能和企業(yè)“已經(jīng)被開(kāi)除出紅木家具協(xié)會(huì)”……雖然說(shuō)同行是冤家，但是在這個(gè)協(xié)會(huì)縱橫的時(shí)代，在業(yè)內(nèi)樹(shù)敵太多還是會(huì)給自身帶來(lái)諸多不便。
不過(guò)這種“不折不扣，按斤論價(jià)”的做法怎么就能成為洪水猛獸，被其他紅木家具企業(yè)害怕成這樣呢？筆者了解到，連天紅的按斤論價(jià)是將家具按照材質(zhì)的不同按公斤制定單價(jià)，再將單價(jià)乘以家具的重量售賣(mài)。這在紅木家具市場(chǎng)屬于業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的銷(xiāo)售模式，其實(shí)，就筆者的角度來(lái)說(shuō)，如果質(zhì)量同等的情況下價(jià)格相同的話，那么對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)按斤賣(mài)和按件賣(mài)本質(zhì)上也并沒(méi)有多大差距，但如果在質(zhì)量相同的情況下，按斤賣(mài)比起按件賣(mài)既能讓消費(fèi)者體驗(yàn)到明白消費(fèi)又能讓消費(fèi)者確實(shí)得到實(shí)惠，那么消費(fèi)者會(huì)更買(mǎi)誰(shuí)的帳呢？結(jié)果不言而喻。
以印度小葉紫檀為例，從連天紅網(wǎng)站上獲悉，一款小葉紫檀山水高低床，重量266KG，按1299元/公斤計(jì)算，價(jià)格是34萬(wàn)，而其他某某品牌紅木家具同等產(chǎn)品上價(jià)在80萬(wàn)元以上；還有，大家熟知的紅酸枝材質(zhì)產(chǎn)品，客廳系列--云龍紋十件套，重量366.6（kg）連天紅家具公司**價(jià)10.22814萬(wàn)/套，而大多數(shù)紅木家具企業(yè)的賣(mài)價(jià)都圍繞在40萬(wàn)/套左右，相差將近4倍。
如此一來(lái)，肯定是連天紅的按斤賣(mài)能更快速的在消費(fèi)者心中攻城略地，也更容易占據(jù)市場(chǎng)份額，這樣豈不是將其他紅木家具企業(yè)硬生生的比了下去，搶了他們的奶酪嗎？
想當(dāng)初，汽車(chē)行業(yè)也出現(xiàn)過(guò)與連天紅一樣的敢于打破行業(yè)暴利的論斤賣(mài)的做法。記得重慶力帆集團(tuán)董事長(zhǎng)尹明善在四年前放言：汽車(chē)論斤賣(mài)。他說(shuō)，125CC排量的摩托車(chē)在1997年的價(jià)格是1．6萬(wàn)元，現(xiàn)在只有3000元，合14元／斤。一些豪華汽車(chē)以前每斤折合1000元人民幣，擁有私家車(chē)普通老百姓是連想都不敢想的事。他就要是造老百姓自己的車(chē)。于是，尹明善、李書(shū)福等人介入了汽車(chē)行業(yè)。結(jié)果是汽車(chē)價(jià)格一路下跌，汽車(chē)很快就走進(jìn)了中國(guó)人的生活?，F(xiàn)在捷達(dá)、桑塔納等車(chē)大概是50元／斤，老百姓得到了實(shí)惠，汽車(chē)工業(yè)也有了飛速發(fā)展。
而連天紅現(xiàn)在又在紅木家具業(yè)做起了“按斤論價(jià)”這樣的銷(xiāo)售模式，其實(shí)紅木行業(yè)充滿了暴利，大家都是心知肚明的，尤其是這兩年價(jià)格炒的越來(lái)越高，那么我們不妨期待連天紅也能成為汽車(chē)行業(yè)里面的尹明善，我們相信，類(lèi)似在營(yíng)銷(xiāo)模式上的良性競(jìng)爭(zhēng)，最直接的受益者就一定是消費(fèi)者。
所以，當(dāng)我們說(shuō)“連天紅按斤賣(mài)”驚動(dòng)了誰(shuí)的奶酪時(shí)，不如說(shuō)是連天紅吹響了整個(gè)紅木行業(yè)進(jìn)入頂峰時(shí)代的號(hào)角。這樣的意義，遠(yuǎn)比驚動(dòng)老對(duì)手們的奶酪更有積極意義。最后筆者也還有一句話愿意奉送給各個(gè)企業(yè)掌門(mén)人，與其費(fèi)盡心機(jī)想砍了人家枝繁葉茂的大樹(shù)，不如自己踏踏實(shí)實(shí)把樹(shù)種好。
